売上が全然上がらないので、社長から呼び出しが、、。

私が営業に出て2年目くらいに、数字が全然上がらないので、本社の社長から呼び出しがかかりました。

そのあと、社長が体調を崩されて、呼び出しは消えました。その時、ホッとしました。

もし、実現していたら、何を言われたのだろう、、、。今から思えば実現して欲しかったです。

数字は、やったらやった分だけ、必ず、何らかの結果が出ます。

私も、じわっとですが、結果は出ていましたが、何かが足らなかったのかなと思います。

今から考えると、このころの自分は、周りにアドバイスをもらわず、自分の形でやろうとしていたのかと思います。

その後、先輩にポテンシャルのある「いいお客様」に集中することとか、その日の予定が終わったら、必ずもう一軒、寄って帰るとか、いろいろと極意を教えてもらいました。

もっと結果を出そうと思えば、結果が出ている人から素直に学ぶことは大切だと思いました。

数字の結果は、やったらやった分だけ現れる。でも、やり方が間違っていたら、結果が遅い。

先輩は、教えてくださいと言わないと教えてくれません。だから、こちらから先輩に聞きに行きました。また、外部で、マーケティングを勉強しに行ったりしました。

結果、部長や課長にはかないませんでしたが、そこその数字は上げることが出来るようになり、ボーナス100万円もらったり、「吉兆」で食事に連れて行ってもらったりしました。懐かしい話です。

そのころは、KPIとかKSFとかの理論がなかったので、今は、もっと焦点を絞って数字を稼ぐことはできるのかなと思いました。

成果をあげる技術はどんどん進化します。だから、これでいいという事はないので、しっかり勉強は続けていくことが大切かと思います。