コンサルをしていて、たまに「数字のことを考えさせない方が、のびのびと働けるのでは？」ということを良く聞かれます。

2022-08-16 (火)

１．数字のことを考えさせない方が、のびのびと働けるのでは？.png

　毎月の会議で、数字が出来ていないことを責められる。なぜ出来ないのかと。

　新規に来て頂けるように、一生懸命にInstagramを発信したのに。

　それでも新規顧客が少なくて、発信するのがいやになりますよね。

　私も以前は、外回りの営業でしたが、ダメなときはいくら訪問しても空振りで。月末になると、上司に、暗い顔で叱られました。

　叱られるのが嫌で、先に契約を頂いていた商品を、伝票だけ回して、翌月の売上を食うことも幾度もありました。そうすると、得意先から注意が来る。

　そんな思い出がたくさんなのですが、後から考えると、この上司のやり方もおかしかったです。叱っても何も変わらない。具体的にどのようにして、売上を作っていくのかを言わない。感情だけで叱ってくる。

　そこで、別の上司に教えてもらったのですが、まず、やらなければならないことは、客観的に数字を分析することでした。どこに何を売れば可能性が広がるのか。

たとえ、自分の得意分野の商品やサービスでなくとも、可能性のあるところに絞って、目標訪問回数を決めて、情報提供するでした。

　つまり、数字に「感情」を絡めることが問題であって、数字そのものは、特にプレッシャーとなるものではないということです。

　もっというと、「数字は、冷静になるためのツール」です。

　あとは、その数字を分解して、１つに絞って、やることをコツコツやるです。少しずつ動き始め、やがて、大きな数字につながってきます。成功している人のほとんどは、これを積み重ねています。

　もし、今日のお話が参考になれば嬉しいです。

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宜しければ、ご覧いただけると嬉しいです。